26 kérdés, hogy találd meg a legjobb ingatlan értékesítőt!
Minden tettünket belső kérdések vezérlik, akár tudatában vagyunk annak, hogy kérdéseket teszünk fel magunknak, akár nem. Egy megbízható, tapasztalt ingatlan értékesítőt keresel akkor fontos, hogy a megfelelő kérdéseket tedd föl neki:
- Teljes munkaidőben dolgozik vagy csak rész munkaidődben?
-aki teljes munkaidőben dolgozik, ez a hívatása annak sokkal nagyobb az esélye a sikeres megbízásnak, mint annak, aki csak rész munkaidőben foglalkozik az értékesítéssel.
- Mennyi ingatlant adott el az elmúlt egy-két évben?
- itt figyeljen arra is, hogy ne csak mondja az értékesítő, hanem mondja meg pontosan mit mennyiért adott el és kérd, hogy egy pár ingatlanról mutasson meggyőző dolgokat, hogy tényleg ö adta el
- Jelenleg hány eladó lakással foglalkozik?
- itt figyelni kell arra, ha túl sok ingatlannal foglalkozik, akkor lehet, nem tud kellő időt a Te ingatlanodra fordítani, viszont ha nem foglalkozik ingatlannal, akkor el kell gondolkodni, hogy miért nem kapott eddig megbízást.
- Miként szűri meg az ügyfeleket?
- itt mondhat az értékesítő egy-két dolgot, hogy miként fogja az ügyfeleket a megtekintésre invitálni
- Milyen garanciát add arra az esetre, ha nem tudja eladni az ingatlant?
- erre a kérdésre szerintem kevesen fognak tudni választ adni, mert legtöbben nem adnak garanciát
- A jelenlegi piacon mennyit ér az ingatlanom és ezt miből gondolja?
- erre a tökéletes válasz az, ha az értékesítő a környéken adott el egy pár ingatlant és jelenleg is foglalkozik ingatlanokkal
- Jelenleg a piacon milyen hasonló ingatlanok vannak, a környéken?
- itt az értékesítőnek tisztában kell lennie a környékkel és az árakkal.
- Mi az eladási stratégiája?
- felvázolhatja, hogyan fog zajlani az értékesítés
- Milyen hirdetési konstrukcióval dolgozik?
- mutathat egy pár hirdetést és innen tudsz következtetni milyenek a hirdetések és itt felteheted magadnak a kérdést, ha te látnád ezt a hirdetést te kimennél megtekinteni az ingatlant ez nagyon fontos
- Mennyire kiemelten foglalkozik a hirdetések terén?
- több ezer forintot, akár több százezret is lehet költeni egy hirdetésre egy nap, de van, aki 0 Ft-ot költ a hirdetésre ez is nagyon fontos győződj meg, hogy az értékesítő valamennyi összeget költ a hirdetésre
- Milyen fotókat készít?
- ez az egyik legfontosabb része, habár mindegyik pont nagyon fontos, de a fotózásról olvashatsz az első bogomban, hogy mennyire fontos a jó foto, minimum egy tükörreflexes géppel rendelkezzen az értékesítő, a telefon vagy mini kompakt gép az apró cikk árusításnál jó de egy ingatlannál egy kicsit fura
- Mennyi idő alatt adja el az ingatlant?
- aki 1 évet kér, az eladásra az nem bízik saját magában
- Hány éve értékesít ingatlanokat és szerepel a névjegyzékben?
- az okj-s vizsgával minden értékesítő kell, hogy rendelkezzen, a tapasztalat egy pár év elegendő
- Volt már problémás ügye, ahol nem voltak elégedettek az ügyfelek?
- itt a legjobb, ha az értékesítőnek van, egy saját oldala valamilyen fórumon ott meglehet tekinteni az értékeléseket
- Milyen alaprajzot készít az ingatlanról?
- a hirdetésben be tudja mutatni, mindenképp pontos méretarányos és 3d-s alaprajz a nyerő, ami minden információt tartalmaz
- Kérdezd meg, hogyan lehetne felkészíteni az ingatlant az eladásra?
- az előző blogomban 50 tipp van erre
- Ha többért szeretnéd eladni az ingatlant, akkor milyen módosításokat vagy átalakításokat érdemes csinálni a lakásban?
- ingatlantól függ és az értékesítő tapasztalatától
- Milyen gyakran fogjuk a kapcsolatot tartani?
- itt mondhat bármit, ezt legtöbb esetben utólag tudjuk meg
- Miért bízd meg az értékesítőt?
- itt az előnyöket és érveket fog mondani az értékesítő
- Mennyi a sikerdíj?
- egy üzlet sem a sikerdíj összegén múlik a profi értékesítőknél, itt csak meg kell tudni mennyi az összeg
- El tudná mesélni a folyamatot?
- lépésről-lépésre elmondja az értékesítés folyamatát
- Hasonló lakással most foglalkozik, mint az enyém?
- ha a környéken dolgozik biztos fog hasonló lakással foglalkozni
- A hasonló ingatlant mennyi ideje árulja? Milyen áron?
- össze tudod hasonlítani a saját ingatlanoddal
- Egyedül fog foglalkozni az ingatlanommal vagy a kollégák is fogják hirdetni?
- erre ügyelj, tedd fel magadnak ezt a kérdést (ha a kollegák is hirdetik): Hogy tudd valaki valamit eladni, amit nem is ismer?
- Minden megtekintéskor itt lesz?
- nagyobb cégeknél, nem minden esetben van ott az értékesítő, akivel szerződést kötöttél, kérd, meg hogy minden esetben legyen ott
- Tudd-e refencia munkát mutatni, esetleg a tulajdonosok elérhetőségével?
- sokan mondanak sok mindent, viszont ha meggyőzőek a referenciák az pozitívum
Néhány szempont, amire figyelj:
- megjelenés
- a te érdeket képviseli e?
- elérhető e mindig
- kérdezz meg legalább 3 értékesítőt az árral kapcsolatban
- ha szerződés nélkül dolgozik, ne vedd komolyan
- ha azt mondja próbáljuk meg magas áron ne vedd komolyan, nagyon fontos, hogy kerül a piacra az ingatlan
- egy jó értékesítő több százezret akár milliót is megspórol neked ezért nagyon fontos, hogy kit választasz
Ingatlan eladásban gondolkozol, szeretnél még több mindent megtudni, hogyan kezd el, keress meg vagy hívj fel még ma egy ingyenes tanácsadásért!
Józsa Raymond ingatlan értékesítési és befektetési szakember!
https://www.facebook.com/jozsaraymondingatlan01/
Ha hasznosnak találtad a cikket kérlek, oszd meg!
Kellemes napot!
